2021水上乐园运营与营销新思路
2021/8/2 18:00:40 点击：
2021年迎来了旅游行业大洗牌，市场迎来了新生机和新挑战。过去半年，国内小长假、黄金周各地旅游区都能看到人从众的景象。区别于世界主体经济处于萎靡状态，国内的经济水平有逐步回升之势，而作为主打周边城市旅游的水上乐园仍会是未来城市文化旅游的必选地之一。
主题公园、主题水上乐园运用现代科技和地域文化、外来文化等手段,在乐园设计运营商以创新思维满足旅客的多样化休闲娱乐需求。
即使这样，水上乐园的运营与营销依然存在日常所需面临两大问题：
▶ 目前国内水上乐园多为室外建造模式，具较强季节性的特点，营业周期仅有几个月时间。所以部分运营者为了延长运营时间，会采取设计室内外结合型水乐园、或冬季转换游玩项目等的措施，以缓解客流量少、利润下降的情况。
由于国内水上乐园的投资额基本是陆地主题公园的1/3，且回收期短，一般一、两年即可回本，所以经过十几年发展，每年夏天，一二三线城市基本至少一个水上乐园在营业。如此火热的形势也给行业带来问题，有钱就可投资造成行业入局者增多，将会越来越多的水上乐园面临着“千园一面”的尴尬局面：仅提供的是一些很常见的游乐项目，更有甚者没有提供有足够吸引力的水上游乐设施，导致游客重游率降低，影响水乐园日后的收益。加之，洋品牌的冲击，水上乐园在市场的热度也阻挡不了需要面对的严峻转型考验。
▶ 如何增长水乐园的运营时间，进一步提升经济效益，也是非常值得去研究和探讨的。
① 在现有基础建设下多方位多运营：
在借助基础建设下配合打造多点位的新运营体系，如借助原有场地配合打造如动漫文化、汉服文化、美食街、电音节、灯光节等活动结合新型水上游乐设备推陈出新，在同样的场地，旺季做主题水乐园，淡季转换成向吃、住、行、娱、购多维度发展。
② 在规划基础建设进行长远考虑：
水上乐园的前期策划和定位上下功夫，将水上游乐与温泉养生、演出观光、运动健身、美食娱乐等项目融合：明确主体景区定位和发展，规划更能适应市场的水上乐园设备来打造四季园区，如夏季戏水，秋季尝食、冬季玩雪、春季养生。
③ 结合营销手段为未来铺路，让水上乐园的营销能快速契合市场。
⑴ 广告宣传是营销推广的第一环，包括主题形象广告片的拍摄、电视、报纸、电台、网络、户外等多种媒体广告渠道投放。
⑵ 淡季折价门票策略。受天气、季节性因素，水上乐园淡旺季明显，可利用门票折价促销来应对行业的淡季，吸引而来的游客，则在餐饮、购物等进行二次消费，从而维护淡季盈利。
⑶ 旅游优惠卡的营销策略。在现在说走就走的旅游之风底下，适合作为企业派发员工福利、游乐园会员优惠之用。这些优惠卡、会员卡不仅是市场上流通的一种无形货币，更是水上乐园自身的一种宣传媒介。要切记的是，必须让持卡人或消费者有物超所值的感受，避免适得其反。
主题公园、主题水上乐园运用现代科技和地域文化、外来文化等手段,在乐园设计运营商以创新思维满足旅客的多样化休闲娱乐需求。
即使这样，水上乐园的运营与营销依然存在日常所需面临两大问题：
▶ 目前国内水上乐园多为室外建造模式，具较强季节性的特点，营业周期仅有几个月时间。所以部分运营者为了延长运营时间，会采取设计室内外结合型水乐园、或冬季转换游玩项目等的措施，以缓解客流量少、利润下降的情况。
由于国内水上乐园的投资额基本是陆地主题公园的1/3，且回收期短，一般一、两年即可回本，所以经过十几年发展，每年夏天，一二三线城市基本至少一个水上乐园在营业。如此火热的形势也给行业带来问题，有钱就可投资造成行业入局者增多，将会越来越多的水上乐园面临着“千园一面”的尴尬局面：仅提供的是一些很常见的游乐项目，更有甚者没有提供有足够吸引力的水上游乐设施，导致游客重游率降低，影响水乐园日后的收益。加之，洋品牌的冲击，水上乐园在市场的热度也阻挡不了需要面对的严峻转型考验。
▶ 如何增长水乐园的运营时间，进一步提升经济效益，也是非常值得去研究和探讨的。
① 在现有基础建设下多方位多运营：
在借助基础建设下配合打造多点位的新运营体系，如借助原有场地配合打造如动漫文化、汉服文化、美食街、电音节、灯光节等活动结合新型水上游乐设备推陈出新，在同样的场地，旺季做主题水乐园，淡季转换成向吃、住、行、娱、购多维度发展。
② 在规划基础建设进行长远考虑：
水上乐园的前期策划和定位上下功夫，将水上游乐与温泉养生、演出观光、运动健身、美食娱乐等项目融合：明确主体景区定位和发展，规划更能适应市场的水上乐园设备来打造四季园区，如夏季戏水，秋季尝食、冬季玩雪、春季养生。
③ 结合营销手段为未来铺路，让水上乐园的营销能快速契合市场。
⑴ 广告宣传是营销推广的第一环，包括主题形象广告片的拍摄、电视、报纸、电台、网络、户外等多种媒体广告渠道投放。
⑵ 淡季折价门票策略。受天气、季节性因素，水上乐园淡旺季明显，可利用门票折价促销来应对行业的淡季，吸引而来的游客，则在餐饮、购物等进行二次消费，从而维护淡季盈利。
⑶ 旅游优惠卡的营销策略。在现在说走就走的旅游之风底下，适合作为企业派发员工福利、游乐园会员优惠之用。这些优惠卡、会员卡不仅是市场上流通的一种无形货币，更是水上乐园自身的一种宣传媒介。要切记的是，必须让持卡人或消费者有物超所值的感受，避免适得其反。
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文章来源：网络
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